项目背景
今年 315 前后，我自己的直播间流量下滑了三分之一，每年年后的流量都不是太好，但是今年感觉阵阵寒意，所以想调研下，抖音现在挣钱的大佬都在干嘛。我就找团队的小伙伴做了一个针对免费流直播间的调研。 我们看了大概 10000 个账号，大几千个商品链接，找到了 1000 多个免费流直播间。其中就有我今天给大家分享的这个奇葩直播间。
这种非常 low 的直播画面居然还能存在抖音上，是我看到这种直播间的第一感觉。然后好奇心促使我去扒他的数据，看到后大吃一惊！具体看图，单月 100-250W 就出自于这么 low 的直播间，我觉得这是机会。
又详细看了他的每场直播的数据，也是很吃惊，直播 16 个小时的直播间居然只走了 10000 多人，单小时不到一千人，人数峰值也能告诉我们流量很低，但是，场观 1W 居然有 1000 多人下单，转化率 8-10%，如果你做过抖音直播就知道这个数据的异常，抖音直播间的正常转化率大概就是 1-5% 左右，他是翻倍的。
对这个直播间的总结就是低流量，低在线，高转化。
那么他的流量是免费流还是付费的呢？这个账号看不到，我就继续找其他同类账号。很快，就找到了能够看到流量来源的账号情况。如下图，80%以上的搜索流量。顿时就明白了为什么他有高转化。因为来的人都是搜索流量来的。为什么要播 16 个小时，因为播的久人才多。
抖音发展了这么久，有很多人已经习惯直接在上面搜索了，把抖音当成了百度用，当成淘宝天猫用。我们也恰恰忽略了，免费流不止推荐 feed，还有搜索流量。
我今天给大家分享就是这类直播间的玩法，适合新手小白。我给他起了一个名字叫，抖音搜索流直播间。
搜索流直播间的整个玩法我第一时间做了梳理，并且让团队小伙伴在上个月做了项目复制。
1 个人成功干出了 19.8 万的变现。但是，我还是决定把这个项目停掉（最后没停，给了我老丈人做了！50 多岁做直播赚米，哈哈~）
项目玩法介绍
看到他们的数据，我首先想到就是如何复制，干多了有思维惯性了。 整个项目到底是怎么运营的？核心在哪儿？为什么他能有搜索流？为什么直播画面这么 low 还能转化？抱着这些问题？详细了研究了对标的玩法。 整个变现路径解析：直接直播没有短视频，产品来自精选联盟，直播间挂 200 个品，有人搜索对应产品名进入直播间，然后下单，赚的是精选联盟佣金。直播是半无人，固定画面外加录音，真人偶尔问答问题。做出的成绩展示
简单分析以后我安排团队小伙伴开始测试流程。第一天直播就出单，第三天做到 1.39W，6 月截止到 25 日变现 19.8W（截止我写本文），整月超过 20W。 具体数据看下图，佣金收入 53314.32，净利润是 1.8W 左右。
项目拆解流程：GMV=流量*转化
一、流量端： 流量是免费的搜索流，主要来源路径就是用户搜索某个产品，产品链接挂在我们的直播间，消费者点击链接就能直接跳转到直播间，下单了就有佣金。具体看下图。
那么直播间是如何获取搜索流量的呢？
- 挂很多个产品，一个直播间最多挂 200 个，挂满。流量端的核心就是找到有搜索流量的商品链接。
- 长时间开播，因为你不知道用户什么时候搜索，所以大家都播 10-16 小时，也有日不落的。
- 直播间给每个商品发了优惠券，优惠券是达人自己发的专属券，真金白银发的。所以消费者在这类直播间买更便宜，比官方旗舰店还便宜！
- 直播间画面会直接提醒大家有优惠券，大家可以直接下单，就有优惠。
- 直播间话术就两句话，不断的重复，新进直播间的宝子们看什么直接下单，比官旗便宜，主播补贴了大额券，等等。
项目的准备工作
接下来就是我们的实操过程。这类直播间对我们来说复制是轻车熟路的，大家按照我的操作就可以。 一、直播间搭建- 直播手机：苹果 12 以上+水冷散热器+充电器+手机支架 1 套
- 展示手机：随便，不卡顿就可以 + 充电器 + 手机支架 1 套
- 背景搭建：从家里找几个瓶瓶罐罐，美妆食品饮料瓶子之类的，不太重要。
- 直播间灯光：买一个直播灯 100 多就行，或者买个 LED 灯，挂在旁边把屋子弄亮点。
- 操作电脑：日常用能打游戏的电脑都行，主要用浏览器看后台，看选品。
- 半无人直播，还需要一个小音箱，几十块钱那种，用来放话术录音，毕竟一个人播 10 多个小时很累。
二、账号准备
- 一个抖音账号，可以用老号，最好有 1000 以上粉丝的老号，老号不要有严重违规；
- 老号不用担心人群画像，标签之类的，因为是搜索流；
- 新抖音号需要涨粉丝 1000 个，实名认证，开通电商橱窗。
- 账号必须是 LV1 以上才能发券。抖音考核是每月 2 日升级，所以需要在上个月先做一下等级。操作很简单。具体看下图
- 准备一个蝉妈妈/考古加等第三方数据软件用来找品，蝉妈妈要买企业版；
- 准备一个小不点直播软件，用来自动弹讲解、弹评论区话术，踢人等操作。
项目实操细节
核心点：找到有搜索流量的品 + 拉长直播时长。 操作流程：直播 10 多个小时 + 找 200 个商品 + 发达人优惠券 + 话术重复 上面两段话是整个项目的核心，谨记这两句话，然后我们做下面的细节操作。 一、简单操作- 开播时间和直播时长：能播多久播多久。按照我们的测试结果来看，晚上 7-12 点必须要播，转化最好的时段，上午和下午差不多。凌晨 2-6 点竞争小也可以播，不过流量也小。
- 直播间话术：直接扒同行的。同行怎么说，你怎么说。新账号不要上来就用录音，新账号最起码得能稳定出单了，有一定的权重了再录音。新号刚开始就放录音容易被判违规封号。
- 录音处理：等账号稳定后，用录音也要每天处理下。用环境音，风景音，杂音处理。另外，也可以每天新录制一段，添加到原来的里面。
- 定时开播较好：确定开播时间后，不要随意调整，每天固定时间开播，每天播固定时长。
2、选品还有一个工具是蝉选，里面有高佣链接，你可以直接使用高佣链接，利润更高些。类似下图这样的，直接用高佣链接添加到选品车就可以。
3、选品的一些玩法
- 跟同行法。你盯着几个同行，发现同行最近新上了那些品你也上品。跟品是最容易出单的，但是利润率不高。一般你想竞争得过同行的话，就得发比同行大的券，比如产品佣金到手是 9.5 元，同行发 8 元，你就发 9 元，一单挣 0.5 元。这个利润就很低了。
- 自己选。自己选择同行没有带货的人，这个需要重点关注最近几天新上的品，同行还没有发现，你就优先挂了，一般第一个挂的直播间权重最高，同样的优惠券优先展示。而且没有同行比价，优惠券发的可以小点，利润能更高。
- 团长推荐。你在选品的时候能看到一些链接是团长招商的，团长会达人群你可以进入达人群拿到一手的新品上新信息，也能帮助选品。但是不要去那种专门做发券的群，里面都是同行。蝉选也有信息播报群。
- 自己谈定向。这种就适合有经验的同学了。抖音上很多链接公开佣金都是 0-1%，实际也有达人带货，说明他是有定向佣金的，这种如果你谈下来基本没有竞争对手，主要就是耗费时间。
- 举例，产品售价 30，佣金率 20%，绝对佣金 = 30*0.2*0.9 = 5.4。
- 举例，产品售价 19.9，佣金率 50%，绝对佣金 = 19.9*0.5*0.9 = 8.9。
- 绝对佣金越高越好，不要只看价格。
- 第一是最近热销的百货产品都有搜索流。比如夏天用防晒霜、防晒衣、驱蚊液等
- 第二是最近新爆的品牌，比如最近大家热推的李陌茶。
- 第三是复购率比较高的食品，比如生鲜水果，还有一些南北干货等搜索流都不错。
选品总结：由于可以挂 200 个商品，所以我的宗旨就是差不多就添加上，出单就留下，不出单就优化掉。你优化几轮就有一些稳定出单的了。不要在选品上过多纠结。
5、选品的流程
- 做一个表格，记录自己选品的数据。具体数据看下图。
- 链接就是高佣链接，有定向佣金的一定要去蝉选复制高佣链接才有高佣。
- 实际价格看的是链接除去所有官方券，店铺券以后的价格，蝉妈妈和商品橱窗不太准，一定要用手机看下单页面。因为各种优惠券是可以叠加的，如果没算，实际佣金就错了。
- 按照自己的实际的佣金情况，大概计算下自己要发的券是多少，最后的利润是多少。
- 利润特别低的，竞争同行特别多的一般我们就不要了。
- 挑选出来 200 个以上，进行下一步操作。
三、发券操作
- 第一步把自己挑选出来的链接添加到选品车和橱窗，现在抖音选品车和橱窗是分开的添加时注意，橱窗本身也可以出单，不要浪费这个推广位。
- 第二步就是发券，发券的核心就是计算好金额，发多了就亏钱了。
- 发券页面操作方法。直播间达人券是预充值的，需要提前充值钱进去，然后发券。发券选择是商品直减券，具体操作按照巨量百应后台提示操作即可。
- 发券就按照自己的统计表发就可以了，主要就是耗费时间，商品得需要手动添加，每次直播前发券得需要 0.5-1 小时。
- 发出去的券消费者需要在规定的时间使用，如果他没有用的话，钱会在优惠券作废后的 2-3 小时退回账户。
- 优惠券可以在直播的过程中增加，如果某个商品卖的多优惠券不够，直接在优惠券页面增加就可以了。
- 优惠券的预充值准备，从我实操的结果来看，优惠券充值金额在 1-2 万左右，优惠券使用后得等 22 天左右，佣金才能提现，所以这22天大概也占用2万左右，整体占用金额得看你的销售额，销售越多占用越大，以上数据是一个月卖 20 多W，佣金 5W 多的占用金额。
四、测品操作
- 选品看着差不多就可以添加上测试，毕竟 200 个品的位置不要浪费，产品越多流量越大。
- 测品我们一般是看 2-3 场直播，如果一些链接 2-3 场一单不出，我们就会把链接换掉。
- 实际操作的时候，每天都要选出来新链接替换旧链接，不断优化自己能出单的链接。
- 这种类型的直播间也遵循二八定律，也就是 20% 的品产生了 80% 的利润。
- 当你跑通了整个流程，接下来的工作就是每天选品测品 + 发券 + 开播。三个工作干一天。
- 优惠券是否被领完，尤其是出单比较多的链接，领券的人会多，要在优惠券剩余几个时候，补券。
- 要看下出单的链接是否被商家改了佣金。有一些品牌方是禁止发券的，但是他不会告诉达人，等出单了被品牌方发现了，他们会非常苟的把佣金改为0，然后白嫖达人的订单。所以一般过1-2个小时看下佣金有没有问题。
项目总结
以上是这个项目实操过程中的整个流程，按照我提供的对标账号，外加实操的方法，一个人在家就可以干这个项目，非常的简单，不需要考虑抖音的流量分配逻辑，不需要懂运营，也不需要拉流，不需要主播能力，基本你懂电脑手机操作就可以干。非常适合新手，个人副业兼职。那么，这个业务这么好，我为什么还准备停掉了呢？接下来给大家做个项目总结。- 这个项目是一个非常耗费时间的项目，我们自己实操下来，一个月大概就是1万多的利润，除去人工工资、场地等基本也不赚钱，所以这个项目适合个人干，不适合团队。
- 这个项目确实也有人做到了一个月 100 多W，但是他们一个月的利润也只有 3-5W 左右，并不是说销量高，利润就高。只要是做到100W的账号一定做的是美妆领域的大爆款，这类产品竞争对手很多，竞争很大，大家发券的金额就会是佣金的 90% 左右。整体核算下来的利润是销售额的 2-5%，占用资金会在 30-50W 左右。
- 我们的直播间避开了大竞争，利润率能够做到销售额的 10-15% 左右，占用资金在 5W 左右，一个月也有 1-2W 利润。我觉得这样是更轻便，更适合个人玩家的。
- 所以不要对这个项目抱着非常高的期待。正是因为项目是这样的，所以才没有团队竞争，才有小白的机会。想做这个项目的可以直接进去干，只要发券计算没有错误，不会亏钱，就是挣多挣少的问题。
- 我们现在这个项目没有停掉，给我老丈人做了，我们小伙伴集中给他培训了 1 周，把一个电脑开机都不会的 50 多岁老头教会了。一天最多挣了 3000 多利润，618 前那几天转化率非常好。日常就是 300-1000之间，主要看选品。
其他同类直播间的展示
我在做搜索流直播的过程中，还刷了一些很简单的直播间，道理和流程和我分享给大家的差不多，有兴趣的伙伴也可以研究研究。 
