去接着找同行店铺(但是这里有个关键点,天猫店不要,五颗蓝冠的店铺不要,最后一个就是一颗心两颗心的也不要考虑了,因为大概率是没有销量,不用浪费时间)
打开采集采集工具(极限蓝海工具箱、小浣熊等),整店采集,把你选好的店铺链接粘贴进去,卡好销量采集,导出商品链接。
产品上架(我这里用的冠军上货)
冠军上货是淘宝或者拼多多上买,我买的是十五一个月。
设置一下:过滤重复的,不包邮、预售、海外、二手、全英文、价格区间,先选择放入仓库
价格设置:爆款采集设置(建议最低 SKU 1.2 倍,其他 1.4)
同行采集设置(建议最低 SKU 0.95 倍,其他 1.15 )
每天每店只能上 200,先上到仓库 ,等 2000+ 商品时候再上架到出售中,这个时候就可以开直通车了。开车之前,参考淘特类目保证金,删除可能错放类目造成保证金提高的链接。
直通车用二春推广,最大化拿量,按成交,出价 1.5,全店开车。拍单过程中有出现赔钱订单,及时上调,调至不赔钱略有利润即可。
下单(软件我用的脱壳下单)
脱壳下单也是淘宝或者拼多多上买,我买的是十五一个月。
其实做无货源全网都是我们的货源,我目前用到的有:多多、淘宝、抖音、1688。抖音,1688,淘宝的快递单号直接用
(这里注意尽量找到一手总店,如果二手单号,可能会出重复物流单号罚款 10 元每次),多多的用礼品单同步,下单软件可直接同步。
添加买手号,淘宝买手号可与手机同时登陆,多多号不能和手机同时登陆
订单管理中,如果在“待发货的待店铺发货中出现未能成功发货订单”,即上家已发货咱们需要发礼品单来同步物流。
直通车调整
根据商品利润率和投产比综合判定该商品盈利能力每两周调整一次,上调或者下调单品直通车出价。(止损每天都要进行,但是调价两周操作一次,不能太过频繁)
直通车推广 31 天后,优化推广计划。
小老虎清理无流量,只保留有销量的产品,其他全部删除,补新品,新建推广,对于投产高盈利高的推广计划,进行复制。
从店铺后台新建推广。每 31 天为一个周期,重复操作。这样店铺会越来越好,单店利润越来越高 。
这里的 4 个店近期的数据,利润还要扣除每天 150~200 左右的推广的费用。
思考总结
做淘特这四个月,店铺经历了三轮换品:第一次是起店,第二次是一个多月后清理无流量换品,换了一套选品方法测试,发现流量下滑,第三次是十月份再次清理无流量,然后精细了第一次的选品方法,现在看来流量又拉回来一些,所以选品还是非常重要的。
后话:现在一个人做四个店铺,还有一些空闲的时间。
暂时没有考虑把淘特无货源项目放大去做,这个还是比较费人工的,我们一起做的有一个人运营十家店的,基本上也是个人的极限的。
空闲时间在研究学习其他的项目,等有结果了继续来给大家分享。继续加油吧!