电商小白用了 3 个月，从不断熬夜在社群中学习并去践行，到视频号跑通 0-1 月入 12W+(2)

蜂蜜直播账号通过短视频引导了大概几百位用户到私域，至今仍然有裂变复购。重点是有了私域可以与用户对话，挖掘更多需求，这也是拾柒姐常跟我说的。

5 月天热起来，蜂蜜不再畅销，就开始延展品类，这个人群需要什么，家居百货，服装水果，都是需求，而且自己的私域用户可以帮我去验证。

例如 5 月份的脐橙用户验证确实有市场，立马根据产品入场去打。精力有限的情况下仍然在视频号小红书双平台都有取得成绩。

1. 趋势选品

如应季品，四季品等等

历史的趋势最会重复出现，去年同时期的热卖大众品今年仍然会重复出现，今年的脐橙明年一定还可以卖，冬季蜂蜜也依然还可以继续。

人群需求永远不会改变，去满足人群需求。这里不怕暴露品，坦诚分享也是给大家举例延展一下。

去年同时期抖音热卖的百货，精准到最热卖的一款，垃圾袋，保鲜膜，等等历史热销，视频号同样热销。

还有食品，食品不需要多大的知名度，只需要低价优势，低价永远是各大平台的流量密码，可以大大降低用户的决策成本。

1. 痛点选品

列出人群可能会有的需求问题，能解决的问题越大，产品越容易挣到钱，如果再加上一个时间节点，夏季这些用户会有什么困扰？

1. 家居的话就是食品保鲜需求，夏季厨房卫生间也是重灾区，异味什么的，保险，去异味

2. 回到人身上，女性尤其视频号这类人群都有容貌焦虑，那在夏季自己会有什么需求，补水美白，防晒

如上图，主要针对夏季居家痛点需求及用户自身需求在打的品，都很有效。

再说个短周期但更强痛点的，这个平台的人群年龄家家户户都是有孩子在上学的，保孩子考试顺利的国学品（文昌塔）我们也在上个月取得了不错的成绩，还有很多强痛点的，欢迎共同交流探讨。

1. 低价选品

再次强调，低价永远是各大平台的流量密码。痛点品＋低价可以很大程度减少决策时间刺激消费。