之后陆续开始批量发文章,第一个月就月过万。(补充下 58 货源网,就是一个网站,在上面开会员就可以每天发文章,因为网站权重高,所以百度上的收录排名就很靠前)

潮鞋货源可去阿里巴巴找,基本上零售的价格在 30 到 150 左右的,具体拿货价,拿货价高基本上加的就高点。

之后每个月利润都在上涨,当时心情可想而知,做了5年杂七杂八的项目,都没真正挣过钱(这五年还经常被家人说走火入魔)。

这一刻感觉自己的努力终于得到回报,同时心里也在犯嘀咕(害怕万一平台改规则,不进粉了怎么办)。

在第四个月,每个月有 2 万左右的利润,就在公司辞职了,专心做互联网(之前 13 到 19 年一直兼职做,直到一个项目稳定赚钱才辞职的)。

之后又找了一个办公室,招了个助理,帮我在贴吧等app发关键词贴,(关键词引流就是做搜索流量,比如精准客户在百度搜索减肥好的方法,然后就会在首页看到我们提前写好的文章),贴吧当时管理比较松的,我们当时建了很多自己的小贴吧,所以也不会出现吧主删帖的情况。

我们提前把准备好的关键词,用金花站长工具采集出来,然后再把文章再采集一些片段,文章中加上微信,然后每天手工批量发,直到百度上每一个搜索词都是我们的文章。

但是这种推广方法是薅平台的免费流量,不知道什么时候就会失效,当时心里也是比较焦虑的,好在百度当时的比较给力,同行也比较少,这个流量让我们吃了一年,也积累了一些粉丝在微信,就算一时引不来流量,复购的单子也不至于让我们倒闭。

后来加了很多社群,在里面认识很多同行前辈,交流一些引流经验,很多时候别人提出一点点,对你帮助就很大,前几年的潮鞋比较好做,不像现在这样的,很多淘客做淘客粉的也洗出来去转化。

你可能会问为啥他们不去淘宝买,其实很多人比较信任微商,喜欢在微信上买东西,而且微商上复购比较高是公认的,朋友圈打造都是好,全是下单好评截图,再加上话术专业,客户就会放心的直接转账。

复购的话比较高,拿我们最早的微信举例,5000 人的微信好友,每月的复购利润 3000 左右,已经持续两三年了。

B 站流量爆发

从0粉到10万粉,选中正确的赛道,年入150W+这一路的经历

之后我们转到 B 站,都是做一些关键词引流,搜索流量相对来说成交率要高很多,最重要的是 B 站还有一些推荐流量,不像百度只有搜索。

我们把快手平台的视频直接搬运到 B 站,B 站管理比较松,一天搬运几百条,一天总会爆发几个视频,而且 B 站的视频后发力很强,可能一个视频一个月都会断断续续有流量,靠这个方法我们又积累了一些粉丝。

B站引流的钩子,一般是放在评论,推荐一家比较靠谱的v是,具体也要看平台时间段,之前有段时间评论区留不上,我们就直接把 B 站号的名字改一下,改成“薇新是uoiown”。

之前的批量搬运,一天一个员工每天搬运 100 条左右,每天稳定进粉是 50 到 100 粉,当天成交百分 5 左右。

现在看到很多的风口项目,第一时间想到的就是有没有复购,互联网的项目都有周期,可能现在好做,但是过段时间平台打压或者平台不给流量,直接就没办法盈利甚至入不敷出。

微商运营的比较简单,一双鞋子 300  到 500 ,客户想要哪双鞋子,直接发图给我们,然后我们直接在上家的相册找到对应的价格,自己加30到150的差价报给客户,客户觉的可以就直接让他付款。

很差很墨迹的客户,我们也会直接选择不去做他的生意,怕后期成交很麻烦(比如挑线头之类的事情),当然有时候产品可能也会出现问题,也是能赔付就赔付的。

目前我们运营比较糙,客服两个人,推广员工有三个,鞋粉价格比较低,控制在 10 块钱左右一个成本,现在买直播间的粉也就价值27元左右。

推广不会是像大团队那样去精准的计算转化率,也不会经常的做活动的,朋友圈也是只发一下微商相册,10 到 15 万粉(具体没完全统计),每月复购能有 10w 上下。

三、结尾

我接触互联网以来一直是跌跌撞撞,很多风口项目都有做过,但是都没啥结果,一开始是有挣到钱,但是都没有再去深挖,没有去更深层次的地方思考测试。

同行都有做的很好,但是我却慢慢放弃,以前的项目是可以的,但是是我不行。

现在再做别的项目,我一直是想同行能做的,我们都能去做,同一个项目,别人还在做,肯定就是在挣钱,所以不能轻言放弃。

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